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紅木家具市場如何破局

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紅木家具市場如何破局

發布日期:2018-10-13 作者: 點擊:

紅木家具

紅木家具市場將面臨大洗牌

繼緬甸、老撾、柬埔寨之后,越南也開始嚴查紅木走私。至此,近半東南亞國家紅木進出口貿易已“封關”。隨著越南封關措施的頒布,近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前,國內紅木市場形勢愈加嚴峻。

據中國紅木流通委員會統計的數據,今年第一季度,我國累計進口紅木19萬立方米,同比減少21%,進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續發布,預計今年的進口量還將持續下滑。業內人士分析,受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響,2016年,紅木家具行業將面臨一次大的洗牌。

生意難做 銷售額下降近半

曾經異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒,短短幾年,紅木企業、賣場和園區成倍增長,原材料價格更是直線上升。然而,好景不長,自2014年以來,紅木家具市場迅速降溫,一路走跌,產品的市場價格與銷量都處于下滑階段,露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目,一些小企業紛紛停止生產。

《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示,2015年我國有紅木制品生產與銷售企業近1.7萬家,同比減少近35%,年產值達1000億元,同比下滑37.5%。2015年,我國累計進口紅木90.43萬立方米,同比減少56.01%,進口總額達10.71億美元,約合人民幣69.60億元,同比下滑59.43%。

東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發嚴峻,國內紅木市場遭受打擊。與之相對應的是,國內的紅木原材料市場已經轉變為賣方市場,造成原材料和相關紅木制品的漲價。然而,原材料市場助推價格提高,消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行,經銷商面臨強大的生存壓力,使消沉的紅木家具市場更加消沉。

據湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹,當前的銷售額比2014年下降了近五成?,F在紅木家具市場行情低落,店鋪租金貴,賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場,紅木家具所在的區域幾乎是冷清的,很多銷售員表示,業績不好,很多門店面臨倒閉的危險,即使留著的也只是在勉強支撐。

產能過剩 價格不降反升

任何產業的市場都會經歷波浪式發展,紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史高峰,短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響,全國近半的紅木企業倒閉,市場價格跌至低谷,在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年,紅木市場又再次跌落谷底。

紅木產業營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示,2014年下半年開始,紅木行業進入市場低迷期,銷售量下降較為明顯,由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現象。究其原因,無外乎是大的經濟環境和行業自身問題:經濟環境方面,今年來宏觀經濟長期低迷,出口乏力,高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業自身發展方面,各地紅木賣場、園區紛紛上馬,大量熱錢涌入,造成生產極度過剩。與此同時,受“封關”影響,原材料及人工價格持續增長,產品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場,使得消費者不敢出手。內外因共同作用的結果就是,生產量持續上漲,消費力一路走低、產品價格不降反升,使得消費群體的購買力大幅度縮水。

近幾年來,隨著紅木家具企業遍地開花,市場亂象日益明顯。湖南省家具行業協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為,紅木家具市場處于無序發展階段,“規范性賣場缺乏,家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業帶來了諸多問題,弄虛作假、以次充好,產品質量、售后服務等得不到保障。其次,目前的產品大多是模仿之作,小廠家設計能力不足,缺乏工藝的創新,作為收藏級買家,對行業的整體失望讓他們選擇退出。同時,隨著大量園區、企業成倍增長,總需求下滑已經遠遠超過總供給?!?/span>

跨界合作或能實現破局

“隨著紅木消費群體的年輕化,企業要充分考慮消費者的審美,更多地與現代生活方式結合?!敝心狭謽I科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說,精分市場,為特定的消費群體提供個性化的服務,才能實現長遠發展?!巴瑫r,紅木家具也要開展體驗式營銷,通過店內的家居氛圍,營造濃厚的傳統文化感,讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。重要的是,面對市場寒流,要學會‘抱團取暖’,走出一城一地的圈子,以家居團購的形式實現品牌聯盟?!?/span>


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